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第803章 迪士尼的合作

    “你好,安德森先生。”

    相對論大廈的會客室里,一個戴著金邊眼鏡的禿頭男人熱情的跟羅南握手:“能認識你非常榮幸。”

    羅南笑著說道:“你好,維拉蒂,我聽鮑勃說起過你。”

    這個叫做維拉蒂的男人,是羅伯特-艾格在迪士尼時期的同事,目前擔任迪士尼樂園公司的總裁。

    按照羅伯特-艾格的說法,維拉蒂屬于堅定的邁克爾-艾斯納派系。

    果然,維拉蒂隨后說道:“安德森先生,我帶來了邁克爾-艾斯納先生的問候。”

    羅南不動聲色,維持著禮節性的笑容,說道:“我與艾斯納先生有過幾次來往,印象深刻,他是一位充滿實干精神的管理專家。”

    維拉蒂很客氣的說道:“艾斯納先生也非常欣賞安德森先生。”

    這話鬼話,羅南怎么可能會相信?他確實與邁克爾-艾斯納有過來往,但都稱不上特別愉快。

    比如邁克爾-艾斯納曾經批評過約翰尼-德普出演的杰克-斯派洛船長。

    當然,雙方也沒有尖銳的矛盾沖突。

    這兩年,華特迪士尼內部不穩,邁克爾-艾斯納的精力主要放在羅伊-迪士尼身上。

    羅南有點好奇維拉蒂的來意,但也不著急,說道:“艾斯納先生一手將迪士尼從單一的制片廠,發展成為如今的娛樂傳媒集團,非常了不起,如果不是他,想必迪士尼早已被人吞并了。”

    維拉蒂說道:“艾斯納先生認為,迪士尼現階段想要再快速發展,必須要跟相對論娛樂這種充滿活力的公司合作。”

    “能與迪士尼合作,是相對論娛樂的榮幸。”羅南故意稍稍放低一點姿態,因為他確實對迪士尼有想法,維拉蒂這次找過來,既可以說是迪士尼內部的動力,也是外部的原因,羅伯特-艾格之前已經在邁克爾-艾斯納和羅伊-迪士尼兩邊做了大量工作。他又說道:“強強聯合,雙贏發展,一直是相對論娛樂秉持的理念。”

    羅伯特-艾格在迪士尼多年,有些便利條件是羅南所不具備的,如今維拉蒂找上門來,羅伯特-艾格那邊的工作成效明顯,羅南自然不能拖后腿。

    維拉蒂也很清楚,這些話說得很漂亮,但決定企業與企業之間關系的,終究還是利益。

    “對了。”維拉蒂笑著說道:“安德森先生,還沒有祝賀你們《加勒比海盜2:聚魂棺》票房大賣,這部影片接連創造新的北美票房紀錄,海外票房也非常理想。”

    羅南客氣的說道:“謝謝,主要是觀眾喜歡。”

    《加勒比海盜2》屬于全球同步上映,第一部《黑珍珠號的詛咒》就在全球范圍內大獲成功,約翰尼-德普更是塑造了杰克-斯派洛船長這樣一個萬人迷角色,第二部上映時,海外市場同樣反響熱烈。

    使館影業在宣傳和發行上面做了充足的準備,第二部影片連制片帶宣發總預算高達3億美元。

    充足的投入,也帶來了高額的回報。

    除了北美以外,《加勒比海盜2》同期還在近五十個國家與地區同步上映,杰克-斯派洛船長魅力無窮,海外票房首周末高達2億5000多萬美元。

    這也創造了有記錄以來最高的單部影片全球周末票房紀錄。

    維拉蒂這時又說道:“是啊,觀眾太喜歡這部電影了。艾斯納先生也特意交代過,讓我轉達他的歉意,當初的言論太過莽撞了。”

    羅南看似非常大度,擺了擺手,說道:“沒關系。說實話,當初約翰尼-德普的造型剛出來的時候,也嚇到了我。”

    說到這里,他不禁笑了起來,維拉蒂同樣笑了起來。

    似乎,之前所有的不快,都在笑聲中煙消云散。

    維拉蒂恭維道:“《加勒比海盜》系列,具備了好萊塢商業片的一切成功要素,靚女帥哥,火爆場面,緊湊的故事,特效的絢爛,無論怎么說,將海盜電影拍成這樣,已經是最大的成功了。”

    羅南先是點頭,接著又說道:“其實電影最成功的地方,不是票房,而是帶來了全球性的影響力,為院線之外的市場運作,奠定了堅實的基礎。”

    聽到羅南這特意說出的話,維拉蒂心中一動,試探問道:“安德森先生,不知道《加勒比海盜》第一部線下收入有多少?”

    “抱歉,這是公司的商業機密。”羅南隨即擺出推心置腹的姿態:“我與迪士尼是老朋友了,大體上可以透漏一點。第一部上映至今已經有兩年,線下的利潤大概是線上利潤的六倍。”

    他聳聳肩:“說起來,也是種遺憾,相對論娛樂的周邊渠道仍然不夠完善,否則盈利會更多。”

    維拉蒂覺得時機不錯,趁勢說道:“安德森先生,你有沒有考慮過,就《加勒比海盜》系列與迪士尼進行合作?”

    羅南立即露出警惕的神色:“與迪士尼合作?怎么合作?”

    看到羅南臉上明顯的戒備,維拉蒂也知道,相對論娛樂絕對不會輕易與他人合作,讓別人一起分享《加勒比海盜》系列的利潤。

    換成任何一家電影公司,同樣如此。

    維拉蒂不想因為話語不當導致對方形成先入為主的觀點,耐心說道:“請不要誤會,迪士尼的建議不會損及相對論娛樂的任何收益,反而有利于相對論娛樂進一步拓寬《加勒比海盜》的線下渠道,增加周邊盈利。”

    這個世界上哪里會有天上掉餡餅的好事,羅南直接干脆的問道:“迪士尼想要怎么合作?”

    華特迪士尼同樣運作電影項目,深知同行的忌諱,維拉蒂來之前更是做好了準備:“《加勒比海盜》系列目前已經具備的投資、拍攝、制作和線上線下周邊運作,迪士尼都不會觸碰,也不會干涉。”

    羅南看著維拉蒂,等著他的下文。

    維拉蒂拿出了殺手锏:“迪士尼非常有合作的誠意。不知道安德森先生了解迪士尼小鎮嗎?”

    羅南微微點頭:“知道,迪士尼樂園配套的購物區。”

    “迪士尼可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼小鎮。”維拉蒂相信這一定能打動羅南和相對論娛樂:“同樣,迪士尼也可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼在全球的自營店鋪。”

    他又補充道:“你們的產品享受與迪士尼產品同樣的待遇,迪士尼只收取小比例的管理費用。”

    這份誠意看上去真的很足,羅南簡直無法挑剔。

    迪士尼小鎮和迪士尼自營店鋪,可以說是電影和動畫周邊產品銷售最為火爆的渠道之一。

    尤其與迪士尼樂園配套的迪士尼小鎮。

    除了美國本土,迪士尼樂園并不是自營,而是采取外包經營的方式,海外的迪士尼樂園中,真正能盈利的只有島國的迪士尼樂園,其他在賬目上都是虧損的。

    但華特迪士尼本身并不虧損,迪士尼小鎮的各種產品,利潤不要太高。

    除此之外,還有配套的主題酒店。

    比如《玩具總動員》酒店之類的。

    想到這里,羅南不禁暗自搖頭,哪怕是精明如史蒂夫-喬布斯,為了換取企業生存下去的機會,也只能簽下一份對于長遠發展極其不利的合約。

    羅南似乎很心動,其實放眼整個好萊塢,誰不為迪士尼的周邊銷售渠道心動呢?

    但如此優渥的條件,迪士尼就這么輕易給了相對論娛樂?

    盡管迪士尼派人上門,是羅南和羅伯特-艾格一直在運作的迪士尼計劃達成的結果,這份誠意卻出乎預料。

    誠意越足,其背后的坑也可能會越大。

    羅南也不兜圈子,看著維拉蒂,直接問道:“條件呢?迪士尼不會免費給相對論娛樂這么好的條件吧?”

    “合作要雙贏,這也是迪士尼秉持的理念。”維拉蒂很清楚,這份誠意非常能打動人:“安德森先生,迪士尼準備對全球的迪士尼樂園進行擴建,增加一些新的游樂項目,《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼的銷售渠道,如果有迪士尼樂園的相關游樂項目作為配套,一定會銷售火爆。”

    這話說的太漂亮了,讓人聽在耳朵里面也舒服。

    羅南沒有暈頭,淡淡的說道:“據我所知,迪士尼樂園中有加勒比海盜的游樂項目。”

    維拉蒂說道:“但那不是杰克-斯派洛船長的加勒比海盜。”

    實際情況是,當年《加勒比海盜》第一部上映,短期內確實拉動了樂園相關的游樂項目,但游客很快就不買賬了,因為很多人玩這個項目,恰恰是因為杰克-斯派洛船長的《加勒比海盜》。

    迪士尼樂園可以在加勒比海盜有了項目上面做文章,卻不能涉及到電影,一旦涉及到侵權,同樣非常麻煩,尤其版權方還是圈內的大公司的時候。

    隨著時間推移,游客對于樂園的“加勒比海盜”非常不滿。

    華特迪士尼內部有兩個選擇,讓相關游樂項目淡出樂園,或者拿到授權。

    羅伊-迪士尼選擇前者,而邁克爾-艾斯納自然選擇了后者。想和更多志同道合的人一起聊<最佳娛樂時代>,微信關注“優讀文學 ”看小說,聊人生,尋知己~
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